一、 公司控股股东、现实节制人、董事、监事、高级办理人员本演讲所载材料不存正在任何虚假记录、性陈述或者严沉脱漏，并对其内容的实正在性、精确性和完整性承担个体及连带义务。二、 公司担任人宋伟、从管会计工做担任人汤晓聪及会计机构担任人（会计从管人员）汤晓聪年度演讲中财政演讲的实正在、精确、完整。五、 本年度演讲涉及将来打算等前瞻性陈述，不形成公司对投资者的本色许诺，投资者及相关人士均该当对此连结脚够的风险认识，而且该当理解打算、预测取许诺之间的差别。六、 本年度演讲已正在“第二节会计数据、运营环境和办理层阐发”之“九、公司面对的严沉风险阐发”对公司演讲期内的严沉风险峻素进行阐发，请投资者留意阅读。按照全国中小企业股份让渡系统挂牌公司消息披露法则第一章第十条“因为国度奥秘、贸易奥秘等 特殊缘由导致本法则的某些消息确实未便披露的，挂牌公司能够不予披露，但该当正在相关按期演讲、 姑且演讲中申明未按照进行披露的缘由”。 公司以全球出名鞋业零售商/品牌商为财产链方针客户群体，并为鞋业财产链上的机构客户供给包 括开辟、品控、订单、生管、进度、材料、物流等正在内的跨境财产供应链运营办事，推进鞋业财产链一 体化办事平台扶植。所以不变的客户资本和供货渠道是公司的主要劣势。 （1）目前市场所作比力激烈，考虑到公司客户和供应商消息属于公司的贸易奥秘，有些客户消息 比力。若是披露客户和供应商消息会对公司形成晦气的影响和丧失。 （2）按照公司取客户的相关文件中的部门条目商定，公司有权利对客户的消息进行保密，如泄露 将可能形成严沉的后果。 （3）目前公司的前几大客户根基上都是鞋业零售业的佼佼者。披露这些客户的消息会使他们主要 消息和数据获得泄露，对他们形成响应的影响。供应商和应收账款前五名客户的具体名称，仅用代号替代相关消息。Zhejiang Kingwood Internet Technology Co。，Ltd。L租赁和商务办事业-L72商务办事业-L729其他商务办事业-L7299其他未列 明商务办事业公司基于对鞋类产物的设想、研发、出产办理、品控、原材料供应、物流、 手艺检测等财产链一体化办事，为财产链上的企业客户供给产物设想开辟服 务、产物全球代办署理采购办事、开辟手艺办事、产物物料办事、物流报关办事、 手艺测试办事等产物或办事组合。公司以全球出名鞋业零售商/品牌商为财产链方针客户群体，并为鞋业财产链上的机构客户供给包罗 开辟、品控、订单、生管、进度、材料、物流等正在内的跨境财产供应链运营办事，推进鞋业财产链一体 化办事平台扶植。 公司以鞋业产物手艺开辟办事为牵引，以柔性的供应商办理系统为根本，以尺度化鞋业分析物料体 系为保障，为鞋业财产链上的各机构类客户供给手艺办事类、产物买卖类及根本类等多条理的供应链/ 财产链分析办事方案。手艺办事类供应链/财产链办事包罗产物开辟取手艺转移办事、出产取质量办理服 务等办事模块；产物买卖类供应链/财产链办事包罗产物全球代办署理采购、原材料采购取定制等办事模块； 根本类供应链/财产链分析办事包罗产物买卖报关、物流取买卖资金办理等办事模块。公司基于多年累积 的财产数据、尺度、一体化的财产链分析消息系统，及以上办事模块，努力于打制鞋业财产链一体化运 营办事平台，节制鞋业全供应链/财产链的买卖成本，优化产物交期，提拔财产链运营效率。 演讲期初至本演讲披露之内，公司强化产物设想开辟能力和尺度化物料的开辟取供应能力，优化供 应商系统，逐渐构成公司对财产链一体化办事的系统管控能力。 公司的贸易模式获得进一步深化和提拔，但未发生严沉变化。 公司 2024年实现停业收入 58，782万元，较上年同期增加 210。68%，公司从停业务毛利率程度较上 年同期削减 8。53个百分点。次要缘由为：欧洲次要客户以成本优先策略扩充品牌取营销收集，正在产物销 售规模取品类上均做拓展。公司阐扬产物成本劣势，优化供应链办事系统，虽单一产物毛利率较上年同 期有所下降，但营业规模增加较快。全球金融市场持续波动，美元汇率波动幅度跌荡放诞崎岖；正在一系列诸 多要素影响下，演讲期内，公司的停业收入规模较上年同期大幅度添加，公司营业模式和亏本模式均保 持不变。(二) 行业环境1、境外市场的营商变更，全球商业款式不竭调整，经济成长呈下行趋向，消费市场波动 较大。 2、受全球营商影响，中国鞋业供应链受全球大商品价钱快速提拔等要素影响，鞋材买卖价 格不竭攀升，物流配送成本高，鞋业产物订单呈现向头部企业集中态势，国内鞋业供应链整合需求加大。 3、全球鞋业出产的一体化成长态势日益显著，中小鞋业企业成长呈现较大的分化趋向；正在保守的 鞋业品牌企业、出产加工企业之外，鞋业供应链企业的快速成长渐成趋向。 4、正在跨境鞋业出口方面，因全球金融市场持续波动，人平易近币汇率不变压力显著，汇率波动幅度较 大，对中国鞋业跨境营业形成必然的影响。(三) 取立异属性相关的认定环境(1)买卖性金融资产：本期期末较上年期末添加 100。00%， 导致本期期末较上年期末大幅度添加。 (2)应收账款：本期期末较上年期末削减 31。69%，次要缘由为：上年期末已正在本期回款；本期订单 量大部门货款已正在本期回款，导致本期期末较上年期末大幅度削减。 (3)其他应收账款：本期期末较上年期末削减 34。85%，次要缘由为：本期应收出口退税款正在本期基 本上已退税到账，导致本期期末较上年期末大幅度削减。 (4)存货：本期期末较上年期末添加 100。10%，次要缘由为：本期期末有发出商品因船期存正在跨年， 尚未结转成本，导致本期期末大幅度添加。 (5)其他流动资产：本期期末较上年期末添加 98。33%，次要缘由为：本期期末有发出商品因船期存 正在跨年，尚未结转成本，导致待抵扣金额大幅度添加。 (6)长等候摊费用：本期期末较上年期末削减 54。96%，次要缘由为：前期构成待摊费用按必然刻日 逐年摊销，本期新增加等候摊费用金额小于摊销金额，导致本期期末较上年期末大幅度削减。 (7)递延所得税资产：本期期末较上年期末削减 37。00%，次要缘由为：本期期末应收账款大幅度减 少，导致坏账预备响应削减，递延所得税资产也响应削减。 (8)短期告贷：本期期末较上年期末添加 100。00%，次要缘由为：本期添加了应收账款保理未终止确 认，导致本期期末较上年期末大幅度添加。 (9)合同欠债：本期期末较上年期末削减 62。49%，次要缘由为：上年期末合同欠债正在本期实现发卖 收入，故本期期末合同欠债大幅度削减。 (10)对付职工薪酬：本期期末较上年期末添加 59。60%，次要缘由为：本年因为营业规模增加，期末 计提年终 154万元，2025年 1月已现实发放，导致本期期末较上年期末大幅度添加。 (11)其他对付款：本期期末较上年期末添加 4，176。76%，次要缘由为：本等候领取款子大幅度添加， 导致本期期末较上年期末大幅度添加。(二) 运营环境阐发(1)停业收入：欧洲次要客户以成本优先策略扩充品牌取营销收集，正在产物发卖规模取品类上均做拓 展。公司阐扬产物成本劣势，营业规模增加较快。 (2)停业成本：停业收入大幅度增加，导致停业成本也响应增加。 (3)毛利率：欧洲次要客户以成本优先策略扩充品牌取营销收集，正在产物发卖规模取品类上均做拓展。 公司阐扬产物成本劣势，优化供应链办事系统，单一产物毛利率较上年同期有所下降。 (4)发卖费用：本期金额较上年同期添加 68。34%，次要缘由为：公司营业量大幅度增加，演讲期内 公司营业人员添加，响应营业人员出差次数及频次、样品快递费均有所添加，导致职工薪酬、交通差旅 费和快递费比上年同期大幅度添加。 (5)办理费用：本期金额较上年同期添加 52。92%，次要缘由为：公司营业量大幅度增加，演讲期内 公司各个岗亭人员添加，响应岗亭人员出差次数及频次均有所添加，导致职工薪酬、交通差盘缠、营业 款待费和办公费用比上年同期大幅度添加。 (6)财政费用：本期金额较上年同期添加 34。87%，次要缘由为：其一全球金融市场持续波动，美元 汇率波动幅度跌荡放诞崎岖，导致汇兑收益大幅添加；其二因订单量添加，公司响应现金流增加，活期利钱 收入较上年同期大幅度添加。 (7)其他收益：本期金额较上年同期削减 58。50%，次要缘由为：本期收到的补帮金额较上年同 期大幅度削减。 (8)投资收益：本期金额较上年同期削减 91。76%，次要缘由为：本期无按期存款。 (9)公允价值变更收益：本期金额较上年同期添加 100。00%，次要缘由为：本期采办布局性存款，导 致本期金额较上年同期大幅度添加。 (10)信用减值丧失：本期金额较上年同期添加 144。80%，次要缘由为：应收账款本期期末金额较上 年期末金额削减，响应的期末坏账预备金额较上年期末削减。 (11)停业利润：本期金额较上年同期添加 123。51%，次要缘由为：停业收入大幅度添加，导致停业利 润大幅度添加。 (12)停业外收入：本期金额较上年同期削减 92。62%，次要缘由为：本期无违约补偿收入。 (13)停业外收入：本期金额较上年同期削减 45。90%，次要缘由为：本期非流动资产毁损报废丧失减 少。(14)净利润：本期金额较上年同期添加 111。89%，次要缘由为：停业利润大幅度添加，导致本期金额 较上年同期大幅度添加。2。 收入形成本期成品鞋收入占本期停业收入比沉为 72。87%，上年同期成品鞋收入占比为 94。06%，占比降低。 次要缘由为：手提袋、背包等其他的产物发卖品类大幅度添加，响应比沉也添加，导致成品鞋收入比沉 削减。 本期外销占比为 99。96%，上期外销占比为 99。88%，无严沉变化。次要客户环境(1)运营勾当发生的现金流量净额：本期金额较上期金额添加 220。26%，次要缘由为：本期从停业务 收入大幅度添加，发卖商品收到的现金及收到的出口退税均大幅添加。 (2)投资勾当发生的现金流量净额：本期金额较上年金额削减 158。87%，次要缘由为：公司按照营业 需要，本期投资领取的现金削减了 23，496万元。 (3)筹资勾当发生的现金流量净额：本期金额较上期金额削减 30。19%，次要缘由为：本期公司向股 东现金分红较上期金额添加 678。40万元。四、 投资情况阐发公司因营业成长需要，添加对研发费用的投入 2024年公司正在研发费用上投入了 5，871，353。96元，其 中人员人工费用 4，001，542。77元；租赁费用 582，531。86元；间接投入 1，061，263。97元；委托外部研究开 发费用 151，500。00元；折旧费用 71，301。27元；其他费用 3，214。09元。六、 对环节审计事项申明环节审计事项是我们按照职业判断，认为对本期财政报表审计最为主要的事项。这些事项的应对以 对财政报表全体进行审计并构成审计看法为布景， (一)收入确认 1。事项描述 相关消息披露详见财政报表附注三(十六)及五(二)1。 彦林科技公司的停业收入次要来自于鞋类产物的发卖。2024年度，彦林科技公司的停业收入为人平易近 币 587，821，069。12元，此中鞋类产物的停业收入为人平易近币 427，985，220。11元，占停业收入的 72。81%。 因为停业收入是彦林科技公司环节业绩目标之一，可能存正在彦林科技公司办理层（以下简称办理层） 通过不得当的收入确认以达到特定方针或预期的固有风险，且收入确认涉及严沉办理层判断，因而，我 们将收入确认确定为环节审计事项。 2。审计应对 针对收入确认，我们实施的审计程次第要包罗： (1)领会取收入确认相关的环节内部节制，评价这些节制的设想，确定其能否获得施行，并测试相关 内部节制的运转无效性； (2)查抄发卖合同，领会次要合同条目或前提，评价收入确认方式能否恰当； (3)对停业收入及毛利率按月度、产物等实施阐发法式，识别能否存正在严沉或非常波动，并查明波动 缘由； (4)拔取项目查抄取收入确认相关的支撑性文件，包罗发卖合同、订单、发卖、出库单、出口报 关单、货运提单等； (5)连系应收账款函证，拔取项目向次要客户函证本期发卖额； (6)对资产欠债表日前后确认的停业收入实施截止测试，评价停业收入能否正在得当期间确认； (7)查抄取停业收入相关的消息能否已正在财政报表中做出得当列报。 (二) 应收账款减值 1。事项描述 相关消息披露详见财政报表附注三(九)及五(一)3。 截至 2024年 12月 31日，彦林科技公司应收账款账面余额为人平易近币 29，016，795。29元，坏账预备为 人平易近币 1，492，685。84元，账面价值为人平易近币 27，524， 109。45元。 办理层按照各项应收账款的信用风险特征，以单项或组合为根本，参考汗青信用丧失经验，连系当 前情况以及对将来经济情况的预测，通过违约风险敞口和整个存续期预期信用丧失率，计较预期信用损 失。因为应收账款金额严沉，且应收账款减值测试涉及严沉办理层判断，我们将应收账款减值确定为关 键审计事项。 2。审计应对 针对应收账款减值，我们实施的审计程次第要包罗： (1)针对办理层以前年度就坏账预备所做估量，复核其成果或者办理层对其做出的后续从头估量； (2)复核办理层对应收账款进行信用风险评估的相关考虑和客不雅，评价办理层能否得当识别各项应收账款的信用风险特征； (3)对于以组合为根本计量预期信用丧失的应收账款，评价办理层按信用风险特征划分组合的合理 性；评价办理层确定的应收账款预期信用丧失率的合，包罗利用的严沉假设的恰当性以及数据的适 当性、相关性和靠得住性；测试办理层对坏账预备的计较能否精确； (4)连系应收账款函证以及期后回款环境，评价办理层计提坏账预备的合； (5)查抄取应收账款减值相关的消息能否已正在财政报表中做出得当列报。七、 企业社会义务演讲期内，公司诚信运营、按时脚额纳税、努力于出产运营、不竭为股东创制价值，充实卑沉员工、 客户、供应商及其他好处相关者的权益，积极取各方合做，加强沟通，实现股东、员工、上下逛合 做者、社会等各方力量的好处最大化，鞭策公司持续、不变、健康成长。 公司按照营业成长需求，动态优化供应商系统，带动各区域的劳工，带动所正在区域的经济成长， 履行公司的社会义务。同时公司响应国度号召，正在“一带一”国度寻找优良的合做伙伴，对其合做伙伴 进行手艺上指点，采购额达万万元，带动本地的劳工。八、 将来瞻望我们公司从停业务收入次要通过跨境商品的发卖收入实 现。境外市场的营商变更取本外币汇率波动会影响公司从 停业务的业绩表示。 应对办法： (1)公司积极正在孟加拉等南亚市场拓展海外供应链，扶植境 内供应链取境外供应链并行的营业双轮回系统；满脚客户的全 球供应链办事需求，拓展海外鞋业品牌客户； (2)公司当令采用汇率交换等金融产物，锚定汇率，节制汇 率波动风险。公司次要是以系统化办事体例对接鞋业出名零售商取品牌 商，公司产物发卖区域以中东欧区域和南亚地域为从，需要关 注公司营业的集中度风险，保障公司从停业务的持续不变成长。 应对办法： (1)公司正在欧洲保守劣势鞋业客户之外，积极拓展欧洲其他 出名鞋业品牌商取零售商。 (2)因为营业集中度较高，可能惹起经停业绩波动，公司发 挥供应链资本劣势，自动拓宽产物品类，拓展营业渠道，节制 营业集中度风险。(二) 股东及其联系关系方占用或转移公司资金、资产及其他资本的环境 演讲期公司无股东及其联系关系方占用或转移公司资金、资产及其他资本的环境 (三) 演讲期内公司发生的联系关系买卖环境(四) 经股东会审议通过的收购、出售资产、对外投资事项以及演讲期内发生的企业归并事项 单元：元公司采办布局性存款是正在确保公司日常运营所需流动资金和资金平安的前提下进行，不影响公 司营业的一般开展。适度采办布局性存款产物，获得必然的收益，有益于公 司全体股东的好处。(五) 许诺事项的履行环境截止本演讲期末，不存正在超期未履行完毕的许诺事项。(六) 被查封、、冻结或者被典质、质押的资产环境截至 2024年 12月 31日，冻结资金环境为被告申请诉前保全被法院冻结，均尚未判决。以上环境 不会影响公司营业的一般开展。